2019年5月初,太平人寿金昌中心支公司一个普普通通的营业部二早上,当业务经理史亚新向入司不久的新伙伴们分享自己的健康险销售心得时,不少小伙伴都惊讶的长大了嘴巴,我们一个月才能开一两单,你是怎么做到两天一单的?亚新经理微微的笑了一下,其实你们也可以做到的,区别就在于你们是否和我一样,把寿险作为传播爱的事业,而不是一个谋生的手段,保险,真的可以让生活更美好。
初见太平
2010年,面对网店的蓬勃兴起,看着越来越小的利润空间,史亚新依依不舍的关掉了自己经营了十几年,在金昌市场已经小有口碑的服装店。习惯了忙碌的工作,一闲下来还真不知道要干点啥,一个偶然的机会,在她的老客户谢敏的介绍下,史亚新抱着试试看的心态来到太平,没想到这一干,就是九年。
从刚入司的最佳新人、到年度的保费王、年度保费风云人物、TOP论坛精英……每一年,史亚新都会收获大大小小的荣誉。“真的没想到。自己的收入比起以前开店时不少反多,但更重要的是,这些年得到的鲜花、掌声、旅游、培训是以前从来不敢奢望的。我得在这个行业好好干下去!”。
不测风云
2015年5月19日,对大多数人来说是再普通不过的一天,可对于史亚新来说,这一天是乌云密布的。在医院的病床待了近半个多月的她,终于拿到了确诊证明:宫浸润性磷形细胞癌!那一刻她感觉自己的世界就此变灰暗了……面对重大疾病,一是考虑治疗的方案,二就要考虑治疗的费用。不过还好,太平给了最好的保护屏障, “当从公司得知,我可以获得50余万的理赔款时,我心里踏实了。怎么治是医院的事,要是没钱治,那就是我的事了。”从业5年多的时间里,史亚新经理为自己购买的重疾险保单累计保额50多万,还有公司内部20万的福利保障,没有带来任何财务危机!
继续前行
2015年底,大病初愈的她很快就回到了工作岗位,经历过病痛的她,迸发出和以前不一样的能量。“保险对于我来说已经不单单是一份工作,更是一份责任。我现在要做的,就是和风险赛跑!” 从那时起,史亚新就给自己立了个规矩:给客户做健康险保障,必须是30万起步。
“有必要做那么多吗?”当面对客户的疑惑时,史亚新以自己为例,用现实的案例打消客户的疑虑,答谢会、亲友会、转介绍活动,史亚新坚持用一场一场的客户服务活动,不断盘点老客户的保障额度,做高做足保额,抵御风险 。
“保险让生活更美好,对别人而言,就是一句广告,可对我来说是活生生的案例。没生病之前,我压根不会想到我会得癌症,我身边的朋友也不会想到,可偏偏它就发生了。是保险解决了我的问题,不用背着心理包袱的同时再背着经济包袱。其实当你放下经济包袱的同时,心理包袱也会轻很多。现在的我已经不能再买保险了,我能做的,就是让身边更多的人拥有保险,拥有足额的保险!”
2017年3月,史亚新单月承保健康险28件,这一纪录在金昌中支至今无人能打破;2019年1月,史亚新被评为“2018年金昌市保险系统优质服务标兵”。正值中国太平成立90周年,史亚新说:辉煌时,做你的骄傲,落寞时,不做你的负担! 让我们一起做卓越的健康险销售专家,传播爱与责任,共庆太平华诞!(丁国卿)
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