晋升论坛系列报道|李全在个险渠道晋升发展论坛上作主旨演讲

　　2020年11月25日，新华保险个险渠道2019年下半年-2020年上半年晋升（机构）发展论坛在山东泰安盛大召开，个险渠道六百余位精英相聚在儒家文化源远流长的泰山脚下，心怀成就职涯巅峰的“梦想”，始终坚持一往无前的“奋斗”，共享晋升表彰“荣耀”殿堂，为公司腾飞贡献力量，共同见证“成长”。公司党委书记、首席执行官、总裁李全出席会议并作主旨演讲。

各位嘉宾，各位同仁，亲爱的各位晋升表彰峰会获奖精英、各位伙伴：

　　大家上午好！

　　会当凌绝顶，一览众山小。很高兴今天和大家相聚在泰安，在巍峨的东岳泰山脚下集会，举办新华保险个险渠道2020年晋升表彰峰会，隆重表彰2019年下半年至2020年上半年这一年来通过组织发展实现晋升的1200多位营销精英，是以你们为代表的优秀团队长支撑起了高质量组织发展之路。

　　刚才，我们共同见证了个险渠道晋升表彰峰会一系列奖项的诞生。在这些获奖者中，我们既看到了扎根公司数年甚至十数年仍不断深耕团队经营的老兵，也看到了对组织发展满怀热情与激情的新星。从陈锋、关雷等老将在晋升之路上的不断引领，我们钦佩老将的老骥伏枥和榜样力量；从赵鹏涛、李晓霞、闫佳娜等新人在组织壮大之路上的摸索，我们振奋新人的锐意进取和勇往直前。从营业部经理的优秀代表卢凤英、刘永莲我们看到了对团队发展的渴求与向往；从区域总监的优秀代表张晓溪、王杰我们看到了对新人培养的责任与担当；从功勋总监的优秀代表宋明华、谢栓柱、张波、宫艳辉我们看到了对寿险事业的追求与热爱；从优秀机构的代表山东分公司、杭州中心支公司我们看到了对目标的坚定与执着。你们是客户美好生活的见证与守护者；更是新华个险渠道不断发展壮大的先行者。在此，我谨代表公司党委会、执委会，向各位与会精英、各位获得晋升表彰的营销将士表示最热烈的祝贺！向一直在背后甘于奉献、默默支持你们的家人表示最衷心的感谢！并通过你们，向公司全体营销伙伴表示崇高的敬意和美好的祝福！

　　2020年是十三五规划的收官之年。“十三五”时期是全面建成小康社会的决胜阶段。5年来，我国发展取得了历史性成就，综合国力、经济实力、科技实力、国际影响力等跃上新台阶。这是奋进的五年，这是辉煌的五年。得益于国家“十三五”期间的大发展，公司也得到了长足发展。公司总资产规模从2016年的6991.81亿元增长到2020年三季度末的9392.65亿元；保险保费收入从2016年的1125.60亿元增长到2020年三季度末的1343.55亿元。

　　回首“十三五”，我们心潮澎湃；展望“十四五”，我们信心满怀。站在现在这个历史节点上，我国国内生产总值将迈过100万亿元大关，人均GDP也将在1万美元的基础上继续上升，与高收入国家差距进一步缩小。一个经济占全球比重达16%、人口占全球比重达18%、对全球经济增长贡献比重达30%的泱泱大国，正在中国共产党的领导下逐步实现它的伟大民族复兴。中华民族的伟大复兴将赋予我们一个历史上从未有过的广阔保险市场。这个市场不光广阔，而且几乎还是一片远未深度开发的处女地。根据瑞再的研究，截至2019年底，中国的保险密度为121.2 美元，位列全球64位，且大大低于全球595.1美元的平均水平；中国的保险深度为3.4%，位列全球44位，且低于全球7.0%的平均水平。2015年，有人说“个人延税型养老险一旦推出，将迎来保险行业的黄金十年“。现在再看，这个黄金发展时期将远不止十年，可能是二十年、三十年，乃至于更长。

　　在这个黄金发展时期，我们将至少迎来以下利好：

　　从宏观来看，世界第一人口大国的民众更加富足将直接催生一个史无前例的庞大保险市场。从国际经验来看，人均GDP达1万美元是发达国家寿险业进入快车道的一个标志性节点。2019年，我国人均GDP首次突破1万美元大关，全国居民人均可支配收入超过3万元、较“十二五”末增长了近40%。13亿人口加上家庭财富的激增，这在历史上是没有过的。有句话叫“生逢其时”，能赶上这样一个保险大潮，我们是极其幸运的。这样的市场足够我们开垦一辈子。

　　从中长期来看，人口老龄化、长寿化带来巨大的健康管理、财富管理需求。中国目前已经进入老龄化社会，而且人口老龄化增速世界第一。预计2030年，中国65岁以上人口占比将超过日本，成为全球人口老龄化程度最高国家，2050年，社会将进入深度老龄化阶段，60岁以上人口占比超30%。2019年，我国居民人均预期寿命提高到77.3岁。社会整体老龄化、人口更加长寿化，意味着更多的、更高要求的长期健康管理、财富管理需求。

　　从短期来看，长期利好已经带动短期利好，并释放巨大的发展红利。根据2019年12月份银保监会等13部委联合发布的《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》，力争到2025年，健康险市场规模超过2万亿元。而银保监会数据显示，2019年中国保险业健康险业务保费收入7066亿元，同比增长29.78%。虽然增速已经非常喜人，但总体体量距离目标还有较大差距，未来5年发展空间巨大。

　　这样的市场是行业的、是队伍的，更是属于你们这样的优秀业务精英和卓越团队长的。选择保险行业、选择新华保险，意味着你在事业上将一直处于上升期，你们将搭上时代和公司发展的快车走上个人职业生涯的巅峰！

　　面对这些利好，公司新一届公司领导班子成立后，在深刻把握时代变革和保险发展规律的基础上，提出了“1+2+1”发展战略。作为公司核心业务渠道的个险渠道是落实公司战略的主力部队，而作为核心渠道根本的营销员队伍就是排头兵。在渠道和队伍建设上，我们做足了准备：

　　一是极具新华特色和市场竞争力的营销顶层设计为队伍的不断发展壮大提供了最根本的动力。目前，公司通过持续深化基本法相关权益，确立了有新华特色的制度优势；通过推出设计理念领先市场的优秀产品，确立了以“铁三角”为特色的产品优势；通过回归保险保障的转型，确立了有口皆碑的品牌优势。这些优势在未来都将会继续放大，不断升级，成为吸引志同道合的伙伴加入新华大家庭的有利条件，为未来建立一支更大更强的队伍目标提供助力。

　　二是持续深化的营销队伍专业体系建设为队伍的不断发展壮大提供了最优的路径。未来，公司将继续深化和推进以高峰会、晋升表彰峰会为代表的荣誉体系建设；以精英俱乐部为代表的营销员自我管理体系建设；以双生产线为代表的培训体系建设；以新华“铁三角”为代表的产品体系建设；以“专业化推销流程七步成诗”为代表的销售技能建设和以“组织发展增员七步曲”为代表的增员技能建设。为新人更好、更快的融入公司和团队贡献力量，提供有效的管理抓手。

　　三是科技赋能的销售支持平台为队伍的不断发展壮大提供了强大的工具。在科技手段日新月异的今天，增员与组织发展的手段不再单一。“新华营销有新E”微信公众号，提供了适用于增员的众多内容。功能不断完善的“新时代”APP，尤其是团队管理与技能辅导功能的加入，必将成为一线伙伴组织增员和团队管理的不二利器。与“跑遍中国”活动对接的“新华跑起来”活动将进入2.0时代，借助即将上线的客养平台功能将使得我们的客养活动如虎添翼，为业务发展和组织发展提供源头活水。

　　伙伴们，时代巨轮将再次起航的钟声已经敲响，公司“二次腾飞”战略落地送来阵阵东风。我提议，新华保险营销大军要紧跟时代步伐和公司脚步，努力提升自身满足新时代客户保险保障需要的强大保险营销队伍。要做到：

　　一要紧跟时代步伐和公司脚步，始终坚持组织发展。

　　纵观国内寿险发展史，自1992年保险代理人制度引入中国，一线销售团队的数量和质量就成为了衡量一家公司实力与地位的重要指标。同时，公司“二次腾飞”战略的落地也需要一支强大的营销队伍，个人的职业成就更需要依赖一支强大的销售队伍。因此，建设一支强大的营销队伍既是“二次腾飞”战略落地的抓手之一，也是“二次腾飞”战略实施的成果之一，更是达成个人职业生涯巅峰的必由路径。各位营销伙伴要紧跟时代步伐和公司角度，始终坚持组织发展。以规范增员选才为基础，以专业技能训练为抓手，不断提升团队专业能力，同时牢牢把握晋升这条组织发展的主线，将团队持续发展壮大。

　　二要努力提升满足新时代客户保险保障需要的能力。

　　党的十九大报告指出：中国社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这一重大政治论断具有十分重大的意义。那么，我们保险行业发展当前的主要矛盾是什么？我提一个观点，和大家一起来探讨。中国保险业当前发展的主要矛盾，可能是人民日益增长的保险保障需要和不平衡不充分的保险供给之间的矛盾。具体到队伍上，可能就是人民日益增长的保险保障需要和尚不能完全满足客户保险保障需要的队伍能力之间的矛盾。这就要求我们坚持不断地学习，提高职业素养，掌握专业技能，努力提升自己的综合能力。我们要通过学习，全面掌握公司的产品体系和销售技能，不断提升为客户提供全面、到位的保险保障服务的能力；我们要通过学习，更好地了解行业的发展前景和公司的发展成果，不断提升我们的增员能力；我们要通过学习更好地掌握《基本法》和团队经营管理知识，不断提升我们建设一支满足新时代客户需求队伍的能力。

　　三要坚持正确的价值观，弘扬正气，建设一支作风优良的营销队伍。

　　首先，要树立正确的价值观。要坚持以满足客户的保险保障需要为目标而非个人利益开展业务；要坚持以团队的高质量发展为导向而非盲目扩张进行组织发展和团队管理。其次，团队长带头垂范做榜样。团队长的作风就是团队的作风，各位团队长要切实承担起这个责任。以身作则做好表率，与价值观相背离的事情不做、与价值观相背离的人不用。我们要通过过硬的作风建设，建设一支作风优良的营销队伍，做好迎接未来行业大发展的需要。

　　各位伙伴，昨日的付出成就了今日的荣光；今日的拼搏必将孕育明日的辉煌。让我们携起手来，紧跟时代步伐和公司脚步，努力建设一支满足新时代客户保险保障需要、作风优良的保险营销队伍。再次感谢大家一直以来的付出，我宣布下一届晋升表彰峰会的荣誉之火将在成都点燃，为我们照亮前进的方向，续写绚丽的华章！

　　最后，衷心祝愿各位及家人身体健康，阖家幸福，事业再攀高峰！

　　谢谢！