再部署、再推进、再落实，以钉钉子精神打响高质量发展主动仗

　　在2023年业务开局中，新华保险各机构投身高质量发展主战场、唱响高质量发展主旋律、打响高质量主动仗，发扬新华铁军精神，锚定发展目标，踔厉奋发，勇毅前行。

　　河南分公司

　　1月1日，河南分公司组织召开首爆节点视频会，总结阶段成果，部署下阶段重点工作。

　　河南分公司围绕四个方面对下阶段重点工作进行部署，即一个方向：保收入，抢绩效，冲排名；两个路径：年货节、大型团拜会等活动运作和两期新人班运作；三支队伍：合格人力，绩优人力，劳模人力；四个助力：价值奖金包，合格奖金包，目标责任制，督导追踪制。

　　河南分公司总经理赵登森作总结讲话，他要求，一是把握时间，全力冲刺开局战；二是形势保持谨慎，态度保持乐观；三是重点关注合格、绩优、劳模三支队伍，保收入、抢绩效、冲排名；四是坚定信心，坚定决心，咬定目标；五是多彩活动，全面爆发。

　　河北分公司

　　为进一步做好2023年大个险渠道整体业务，提升管理干部经营管理能力，同时推进2023年2月工作开展，河北分公司大个险渠道于1月11日至12日召开2023年战略会暨2月工作会议。

　　分公司党委书记王立群提出，一要认清形势，摸清底数。2023年经济缓慢复苏，将为公司提供新的发展机遇和挑战，务必要坚定发展信心。二要统一思想，明确目标。以绩优建设和组织发展作为核心人力成长的两个关键抓手，提升管控意识，营造正向文化，加强三高人才的建设，做好骨干队伍的沉淀。三要坚定信心，做大做强。要在发展市区本部同时，兼顾全部营业区尤其是弱体机构发展，系统内相互支持，焕发强大合力。

　　会上对2022年大个险渠道中支优秀部门及中支优秀区经理进行了表彰。分公司大个险渠道分管总王小峰做工作报告。人力资源部、财务部分别对2023年组织绩效考核政策、财务支持政策进行解读。营销部、培训部、收展部、市场企划部做2023年工作规划。

　　福建分公司

　　1月10日-12日，福建分公司党委书记张祖林分别赴漳州、龙岩中支开展开局业务调研。

　　张祖林在漳州中支开展调研，与漳州中支班子成员座谈，提出奉行长期主义的“五点要求”和“两个方面”。“五点要求”即一是重长期轻短期；二是重趋势轻现状；三是重队伍轻保费；四是重管理轻激励；五是重培训轻营销。“两个方面”即一方面是我们自身要有坚定信念；另一方面是我们要大力跟客户分享这个观念。他提示，要在战略上坚持长期主义，战术上把握当下，还要注意避免将长期主义变成空谈主义。

　　在龙岩中支，张祖林开展调研，对龙岩中支发展提出三点指导意见，一是要有非常清晰的目标，包括业务目标与队伍目标；二是要有强有力的落实行动力；三是围绕产品、客户、队伍三个关键扎实推进。

　　黑龙江分公司

　　黑龙江分公司全体营销将士锐意进取、奋发图强，不断挑战新高，再创佳绩。截至1月11日，黑龙江分公司长年期交保费总量位列系统第6名，达成率第5名。人力合格率位列系统第1名，绩优率位列系统第4名。

　　一是启动清分，足兵参战。抓牢核心主管，充分调动主管经营意愿，以新春家访、暖心慰问为契机，区经理家访实现100%覆盖。

　　二是荣誉引领，督导检视。明确目标，下沉主管，追踪各阶段人力达标，以荣誉氛围调动产能。督导追踪，阶段检视，清分队伍。

　　三是荣耀突破，提升产能。突破开单人力，强化层级目标，持续开展鑫荣耀产品训练提升热度，提升荣耀产能。营造销售氛围，持续加热主力产品。针对高件均、高件数绩优典范高频萃取，机构交叉分享，树立队伍销售信心。

　　四是强化经营，丰富活动。以鑫荣耀主题活动为牵引，分公司统一企划年终感恩答谢活动，强化客户经营，分阶段释放资源，确保营业组及重点人群客户活动，同时兼顾健康险活动。

　　江西分公司

　　江西分公司收展渠道狠抓“四大举措”助力2023年开局任务目标顺利达成。截至1月4日，分公司收展渠道达成开局1月首年期交保费目标，目标达成率101%，同比增长53%。

　　一是统一思想，明确目标。首先，收展渠道所有内外勤使命必达，交出绩效。其次是盘活督管、客专、服务经营、收展四条线队伍的每一个人员。

　　二是关注重点人群，营造热销氛围。成立荣耀冲锋突击队，锁定大单客户；持续推动总经理室荣誉宴，营造大单热销氛围；坚持指标引领式管理，提升士气。

　　三是活动经营，提升签单率。紧跟大个险同频共振，积极推动秒杀会参与人力，给予政策资源。狠抓基础管理，高标准、严要求、按流程推进秒杀会。注重过程管理，提升活动签单成功率。

　　四是培训助力，提高技能。通过开展形式多样的《荣耀说》产品主题演讲活动，提升队伍销售信心和产品热度。组织内外勤参与线上学习，积极参与大个险各种形式的典范分享，要求队伍人员将学习力转化为生产力。

　　云南分公司

　　云南分公司各条战线以“起步就是冲刺、开局就是决胜”的姿态全面奋进。截至1月3日，分公司个险渠道考核价值保费系统排名第9，价值达成率系统排名第6。

　　2023业务启动期间，个险渠道持续推动机构提产能、抓绩优、增创费，攻坚克难。

　　一是抓好目标引领，数据支持配合机构盯紧队伍建设指标、产品训练进度及客户经营数据。

　　二是做好人力清分盘点工具支持，圈定开局绩优人力。

　　三是开展每日客户经营数据预警及面访跟进，落实开局业务营销员参与客户经营及客户服务。

　　四是典范引领，做好氛围推动，2023业务启动期间持续做好氛围营造。

　　五是用好各项政策支持，夯实基础管理，快速拉升出勤，同时针对公司政策截止时间点，做好内外勤推动，明确阶段节奏及目标安排。

　　重庆分公司

　　1月4日，总公司营销渠道召开2023年开局业务阶段视频会，会后重庆分公司营销渠道立即召开会议，将视频会议精神进行传达。

　　党委副书记(主持工作)蔡秋杰要求各机构要将公司党委精神迅速传递到每一个机构，每个内、外勤队伍之中。要把人力拉起来、把时间夺回来，把活动办起来，把业务平台拉上来。

　　会议组织与会人员观看塔山狙击战相关视频，要求各级管理干部要以顾全大局的意识躬身入局，以使命必达的精神拿下1月11日节点任务。蔡秋杰结合塔山阻击战提出：

　　一是军令如山。1月11日任务目标务必层层使命必达，各级将士要以敢于胜利的智慧结合实际情况制定出切实有效的达成措施，确保达成。

　　二是顽强作风。分公司全体营销将士都要动起来，各级管理干部要亲自上、亲自抓，一层一层切实抓实、抓细。各级管理干部意志要坚定，节奏要快，作风要顽强。心思要沉着冷静，动作要部署有力，要以“坐不住、等不起”的状态抢时间、抢进度。

　　三是调动队伍。管理干部要多措并举激发内外勤的斗志及调动队伍积极性，提升队伍绩优人力和合格人力，务必要打开开单面。

　　青海分公司

　　自1月1日，青海分公司银代渠道一路保持良好的业务势头，捷报频传。截至1月10日，青海分公司银代渠道期交保费计划达成率301%，达成率排名系统第1；价值保费计划达成率204%，达成率排名系统第1。

　　一是统一化目标：渠道队伍统一贯彻目标，进行人力及网点摸底清分，对达成百万精英人力的优秀典范进行包装及典范分享。联合渠道进行内外部强势督导追踪，分节点开展网点阶段总结表彰，针对未达绩优网点，进行每日专项追踪督导，加强培训通关训练，营造快节奏营销氛围。

　　二是常态化培训：日常线上线下培训相结合，分渠道、分层级、分重点进行专项培训，培训以通关演练实操内容为主，坚持上班后三小时培训通关训练。利用客户画像、九宫格工具，精确筛选锁定客户群，通过不断的培训训练，将产品根植于客户经理，客户经理将产品根植于到店客户，形成完整的闭环销售流程。

　　三是大单化提升：2023年开局期间件均同比增长35%，建设10万计划书体系。强化高端客户理念培训，通过历年数据指标及渠道蓄客分析，向队伍及渠道强调件均提升的重要性。

　　四是体系化推动：通过多元化项目运作，如“摄影比赛”“家庭美食大赛”等客户活动，线上海量蓄客，线下持续转换。利用业务节点进行目标沟通，再次明确阶段业务目标，做到全员营销、外拓、举绩，同时打造典范网点、绩优渠道经理、理财经理，营造良性竞争的营销氛围。

　　厦门分公司

　　厦门分公司收展渠道全面贯彻总分公司高质量发展战略，勇于挑战高目标。截至1月8日，分公司实现开局业务1月份首年期交保费和考核价值目标的双达成。

　　一是激活队伍，用好资源。激发现有队伍的潜力，善用客户资源，做好客户服务和二次开发。

　　二是强化标准，养成习惯。扎实推进基础管理，通过早会及培训推行《收展作业金标准》，固化行为，养成习惯。

　　三是聚焦绩优，提升产能。树亲访和绩优标杆，强化产品培训，注重核心人力垂直成长，提升队伍产能。

　　青岛分公司

　　截至1月5日，青岛分公司个险期交排名第3，价值排名第4；收展期交达成排名第6，价值达成排名第6；银代期交系统绝对值排名第3，价值系统绝对值排名第10。

　　个险渠道：一是坚持“以客户为中心”，提升专业能力服务客户；二是推动以鑫荣耀为主的运作，不断热炒产品氛围；三是稳健开展“风帆计划”以招募育成、新人孵化经营推进队伍发展；四是年终客户答谢活动高频开展，为客户进行防疫抗疫暖心慰问；五是典范发声引领，引导全员把握后疫情时代特点。

　　收展渠道：一是保持坚定目标责任感，全体内外勤敢于担当，围绕客户落实目标差距，坚决达成；二是保持良好学习状态，持续围绕核心产品矩阵进行科学武装，技术提升促客户；三是保持良好销售状态，一切销售动作以客户为中心。

　　银行渠道：一是清分渠道，聚焦核心，多渠道快行动，抢保费，打造核心网点，拉升保费平台；二是压实队伍基础管理，制定标准，各级负责人验收成果；三是科学武装，研发开局课程，培训通关全覆盖，提升队伍技能。

　　银代财富：一是梳理明确目标及具体达成措施，日事日清；二是围绕预收阶段客户拜访、活动的情况对客户进行清分，明确客户沟通维护方式，并制定客户拜访计划进行实施；三是线上微产会+线下面见拜访客户相结合，每日下午召开线上会议，追踪督导当日客户拜访情况并进行目标检视。