新华保险甘肃分公司召开个险渠道2023年工作思路及二月工作举措研讨会议

　　为部署2023年开局战任务冲刺及全年工作，1月27日，新华保险甘肃分公司召开个险渠道2023年工作思路及二月工作举措研讨会议。

　　甘肃分公司党委委员、副书记郭中良围绕《活下去才有未来》作讲话。郭中良提出，召开本次会议，旨在进一步分析研判甘肃分公司当前发展形势，合理部署年度战略计划。同时，通过对标对表同业业务情况，从战略方面、组织方面、人的方面、文化方面、关键因素五方面与与会人员进行沟通交流，并作2023年全年工作安排。

　　战略方面：坚定总公司价值转型，持续发扬新华精神的优良传统，主动作为，积极求变，在稳定规模的基础上，通过优化结构、提高效率、改善品质，实现核心价值筑底回升。

　　组织方面：优化组织体系，强化制度纲领，提高运行效率，实现降本增效。

　　人的方面：关心、关注干部成长。机构负责人要做到出主意、用干部两个方面。出主意即对机构经营负责，对各条线全局负责，对内外勤收入负责；用干部即正向引导、绩效评价、管理秩序、杀伐果断。干部调整采取制度为先、稳定为本、阶梯发展、有章可循，坚决杜绝躺平式干部。

　　文化方面：一切工作围绕打胜仗进行，一切动作围绕长期经营开展，要把价值提升、体质增效作为两项主要任务。工作只能讲绩效、以输赢论英雄。作为干部要贴近一线，身先士卒，始终和业务线想在一起、站在一起。

　　关键因素方面：保费=人力*人均*人心，提升有效人力、举绩人力、合格人力、绩优人力是关键，通过狠抓人力、提升人均、稳住人心，实现保费正增长。

　　党委委员张蓬围绕《做一个能赚钱、会花钱、懂经营、善管理的干部》作主旨报告。张蓬指出，纵观下一步发展，要得到理念和技术的提升，需要做到“六个叠加”和“三个突破”。

　　六个叠加

　　一是从业理念，要将短期获益与长期发展相叠加；二是教育培训，要将被动式学习与主动学习相叠加；三是客户经营，线上开拓和线下经营相叠加；四是销售技术，从人身保障向财富保障相叠加；五是销售模式，要从围绕产品的销售模式到围绕资源的销售模式叠加；六是售后服务，从提供基础服务向提供超值服务叠加。

　　三个突破

　　一是在销售技术上突破；二是不再走无序的组织发展模式；三是情绪管理依靠外界不能解决个人和团队的情绪。

　　人力、财务政策宣导

　　会上，人力资源部负责人李强、财务部负责人史玉娟分别对2023年公司薪酬福利、绩效考核政策及财务预算政策进行宣导。

　　个险营销部负责人郇铧围绕“变革-思路决定出路：观念决定贫富、眼光决定未来”作个险营销部工作汇报。干部的眼光和格局决定队伍发展的天花板，个险渠道短期要盯着业务打业务，中期要盯着队伍打业务，长远要盯着客户打业务。

　　同时，郇铧就队伍管理工作提出三点思路：一是以基础管理代替大水漫灌，出勤的数量=早会的质量=合格的人力。二是以绩优引领带动价值达成，重视绩优的力量，抓好绩优管理。三是以高质量晋升带动组织发展。同时，就个险渠道绩优荣誉方案、新人政策、晋升政策进行宣导。

　　培训部负责人张小琴作培训工作汇报。以“建体系、强队伍、精英筑基、提质增效”为工作主旨，以解决队伍实际培训需求、提升队伍绩效为出发点，做有目标、有绩效、有温度、有文化的培训，持续开展产品精研及训练，全面推进绩优队伍建设，推进培训工作落地落实。

　　各机构围绕在2023年财务及人事政策环境下的业务推动思路和举措、二月工作推动举措等方面进行研讨，并发表研讨结果。

　　本次会议进一步明确了甘肃分公司二月以及2023年全年工作计划与战略安排，明晰了机构全年发展目标，为各机构规划全年业务节奏、制定工作举措提供了方向和依据，增强了机构发展信心。会议取得了预期效果。