新华保险召开绩优培育体系建设研讨会

　　为积极践行公司高质量发展理念，切实推动营销队伍绩优转型，8月10日，“集思广益谋发展，聚焦绩优促转型”绩优培育体系建设研讨会在北京召开。

　　公司党委书记、董事长、首席执行官李全作《集思广益 勠力同心 谱写绩优队伍高质量发展新华章》的主题讲话。公司党委委员，个险销售中心四大区域负责人，河南、湖北、湖南等8家分公司主要负责人，个险渠道销售代表及总公司相关部门负责人参加会议，并结合市场形势、公司现状及同业发展模式，围绕绩优体系建设展开建设性研讨。党委委员、副总裁王练文主持会议。

　　会议指出，坚定不移走高质量绩优发展道路，主要应把握三点：

　　一要看大势，把握寿险营销规律。队伍建设既要看清短期之“形”，又要理解长期之“势”。一个规律是高质量队伍决定高质量业务，进而决定高质量发展。个险业务发展方式转变的关键抓手在于绩优的培养；另一个规律是转型的前提是转观念，转观念的本质是认知升级。建设高质量绩优队伍，管理者的认知必须转变，营销团队亦是如此。

　　二是重统筹，打好绩优队伍建设组合拳。绩优队伍建设是整个链条、整个体系、整个公司的系统性变革，要做好统一、协同、引进、强化。除此之外还要注重增员选才、基本法经营、基础管理、后援支持、职场硬件配置及业务品质几个重要经营发展环节，协同为绩优队伍发展提供坚实保障。

　　三是优结构，资源配置向绩优队伍倾斜。总分公司、前中后台一切工作要围绕一线发展、围绕绩优队伍展开。突出营销渠道在公司经营中的核心地位，突出绩优队伍，特别是顶尖绩优在公司内部的荣誉地位，切实提高服务一线意识，打破不同部门间、各层机构间的壁垒；切实重视外勤，特别是绩优队伍的需求和问题。考虑建立相关沟通协调机制，在合规前提下尽最大可能予以解决和支持。

　　会议强调，要意识到寿险业发展仍然存在一些深层次的长期挑战，队伍建设与转型首当其冲。要想打赢新时代的市场争夺战，必须要走“精兵之路”，以队伍质量的提升实现战斗力的跃进。未来谁能拥有最精锐的队伍，谁就能赢得客户、赢得市场。

　　会议强调，当下需要做好以下四点：一是注重顶层设计。尽快搭建起符合市场变化趋势、适应队伍转型要求的绩优培育体系。二是坚定实干兴司。绩优队伍建设是一个战略性、全局性、系统性工程，需要公司各层级、各部门、内外勤的合力协同，守土有责，尽职尽责。三是加快清单推进。围绕重点需求和建议，对应部门要认真进行再研究，将问题清单转换成任务清单，将任务清单逐一落实。四是启动“九十双飞”，全力加速，超越自我，延续辉煌。

　　总公司培训部作题为《聚力队伍绩优转型 培育体系提档升级》的报告，提出建立全流程绩优培养体系，加强基层业务干部系统化培养，引入内外部优质课程及认证资源，促进队伍的职业化、专业化、精英化。

　　个险销售中心四大区域负责人分别作报告，并就队伍转型升级、绩优队伍培训、绩优体系建设等方面提出思路和意见。