智利车厘子销量同比暴涨32倍 车厘子为什么这么“红”

　　生鲜电商力推

　　记者调查发现，近几年，推动车厘子流行并且压低价格的市场力量中，生鲜电商是其中的一个重要组成部分。

　　据公开报道，天天果园是国内最早与美国樱桃协会开展合作的公司之一。赵国璋认为，生鲜电商的销售方式与传统市场不同：基于消费者的需求，通过直接采购的方式直接提供给消费者，而不是由市场决定卖什么，消费者被动购买。

　　除了中国各大生鲜电商平台的力推，智利水果出口商协会在中国本土也努力推动了车厘子的市场营销。2018年12月底至2019年1月线下营销活动就有15场，既包括以贸易为中心的活动，也有面向消费者的活动，并配合线上社交媒体营销。

　　为此，有业内人士指出，车厘子的走红很大程度上要归功于社区团购模式，社区团购本质上是销售渠道的创新，主要依靠团购微信群“团长”将小区用户与平台深度链接，多采取单品爆款+预售的运营方式。

　　在2018年下半年，社区团购出现井喷式融资态势，尤其是在二线及以下城市爆发，这也是不少人在春节返乡时，发现车厘子在二三线城市走红的原因。

　　山东省济南市某农产品电商公司的相关负责人曲佳告诉记者，在济南、淄博、临沂等二三线城市，社区群团购是他们的主要经销渠道之一，每个社区群的人数在200~500不等。用户画像显示，这些社区群的主要购买者为年轻女性，尤其是已婚的“宝妈”群体。

　　“即便车厘子价格不便宜，但通过社区团购‘下沉’到二三线城市中，还是大大激活了用户的购买欲。”曲佳分析。