《读者》保险增刊应用研讨会圆满召开！

　　为进一步加强保险宣传力度，展现保险业良好精神风貌，提高公众保险意识，密切消费者与保险的关系。

　　甘肃省保险学会于2022年5月25日下午在新华保险城关支公司召开“讲好保险故事”——《读者》保险增刊应用研讨会，全省32家产寿险公司培训负责人参加会议。

　　本次研讨会由甘肃省保险学会秘书长郭立俊主持，同时邀请了甘肃省保险学会副会长、《读者》保险增刊总策划、新华保险甘肃分公司总经理马海鹏，读者杂志社品牌发展部主任温彬，甘肃省消费者协会投诉部主任金质，《读者》保险增刊特约主编杨晋，《读者》保险增刊特约编辑张小琴五位嘉宾，为全省32家产寿险公司与会人员进行交流分享。

　　第二项议程

　　分析当前保险业面临的痛点、难点以及“蹭热点、傍品牌、跨界融合”的解决思考。

　　甘肃保险学会副会长、《读者》保险增刊总策划、新华保险甘肃分公司党委书记、总经理马海鹏从自己与《读者》的渊源引入话题，阐述了《读者》对几代中国人的文化影响力，并从《读者》保险增刊的编辑和文章的内容方面、杂志的应用场景方面、文化营销和文化影响力方面做出了阐述。

　　《读者》保险增刊总策划马海鹏提出要坚信文化的力量，营销的初级阶段为“队伍营销”、营销的第二阶段为“市场营销”、而营销的最高境界为“文化营销”，并表示《读者》保险增刊：

　　她是保险人向广大客户深情表白的情书模板!

　　她是投保人了解保险意义和功用的心灵读本!

　　她是被保险人传承爱与责任的特有精神力量!

　　她是受益人感知温暖幸福止不住的盈眶热泪!

　　《读者》保险增刊通过理性、合规的保险故事的讲述，是人性、人情、人道的心灵读本，完全满足宣传保险意义与功用、讲好保险故事的基本需要，是送给客户的贴心礼物，是个人拓展知识与眼界的成长工具，是团队共同学习进步的上升阶梯，它能陪你走进更广阔的世界!

　　第二项议程

　　分享《读者》发展历程以及品牌内涵

　　读者杂志社品牌发展部温彬主任从《读者》品牌的发端、《读者》品牌的内涵和价值、《读者》品牌在新时代的新作为三个方面为大家介绍了《读者》杂志一路成长的心路历程、品牌价值和文化影响力。同时，提出阅读始终是一个人最主要的成长方式之一，即使在信息时代，阅读的力量也不会减退，保险行业与读者的深度合作，是一次从心灵层面对保险意义与功用积极宣传。

　　第三项议程

　　分享和谐(保险)消费文化建设

　　甘肃省消费者协会投诉部金质主任从《读者》做专刊宣传对消费者维权、消费者教育、消费文化建设三个方面，介绍了甘肃消协与《读者》十年以来的合作历程，并表示总局领导和中消协领导多次来过读者集团，在全国的会议上表扬过消费教育的《读者》3.15专刊模式。

　　金质主任表示，《读者》保险增刊内含多篇消费者教育和提示的文章，它不只是用《读者》方式表达了保险的“爱与责任”，还是用《读者》方式来消费教育引导的读本，和谐消费文化建设的读本。

　　第四项议程

　　分享保险业结合《读者》保险增刊的品牌营销·文化营销·影响力营销

　　《读者》保险增刊特约主编、读者杂志社营销总监杨晋从开展三大营销工程，经营好四个“圈子”切入，带来《读者》保险增刊三大营销工程(品牌营销·文化营销·影响力营销)的分享。杨晋表示品牌营销是将《读者》保险增刊当作回赠客户的随手礼品应用在各种场景营销中，实现业务员与客户和谐客情的“形交”；文化营销是通过深度分享和交流专刊内容，激发出客户曾经的《读者》情怀，用“润物细无声”的方式“讲好保险故事”，实现与客户的“神交”；影响力营销主要是通过《读者》保险增刊在各种场景的应用以及宣传，促进和引领保险行业发展，并对国家书香社会建设产生一定的影响，对保险行业在公益和社会责任方面积极的正面影响力。

　　第五项议程

　　分享《读者》保险增刊的文化输出与场景营销

　　《读者》保险增刊特约编辑、新华保险培训部总经理张小琴从《读者》宣传保险意义与功用的最好文化载体、国民读本诠释保险的意义与功用、你与客户之间，就是一本读者的距离三个方面，分享了《读者》保险增刊的场景营销和文化输出。

　　她表示，所有资源都会枯竭，唯有文化生生不息，文化是土壤，产品是种子，营销好比是在土壤里播种、耕耘。《读者》就是保险核心文化——爱与责任的最佳载体，弥补了国民对保险文化认知的不足。并从用它说明保险的价值，有意想不到的效果、给客户的营销工具，成本低，但很高级、服务国家战略、与主管部门汇报交流的绝佳材料三个方面，交流了《读者》保险增刊场景营销的思考。

　　第六项议程

　　现场研讨

　　全省32家产寿险公司的培训负责人各抒己见，积极参与了交流研讨。

　　会议最后，甘肃省保险学会秘书长郭立俊表示，《读者》保险增刊是一本为保险行业发声的国民级杂志，是宣传保险意义与功用的绝佳读本，是讲好保险故事、弘扬保险文化的精神范本，各家保险公司要认真学习、积极研讨，将《读者》保险增刊打造成保险知识教育和文化营销建设领域的名片。